A causa della natura altamente personalizzata dei computer industriali, i clienti sono per lo più utenti di apparecchiature o integratori di sistemi e hanno determinati requisiti specifici per le specifiche del prodotto, la progettazione e i servizi. Pertanto, i produttori di computer industriali non solo devono avere capacità tecniche, ma richiedono anche un notevole grado di comprensione dell'industria del cliente per soddisfare le diverse esigenze di progettazione dei clienti e l'orientamento al servizio è ovvio.
1. Elevati requisiti di stabilità del prodotto
I computer industriali sono principalmente utilizzati nell'industria e spesso funzionano per lunghi periodi di tempo o senza interruzioni in ambienti complessi, come terminali self-service finanziari, terminali self-service della metropolitana, stazioni di lavoro per la raccolta dati, terminali self-service medici, ecc. ., quindi i requisiti di stabilità dei computer industriali sono particolarmente severi.
2. Avere una certa soglia tecnica
I computer industriali sono per lo più specifiche specifiche del settore, non prodotti standardizzati, quindi c'è un problema di compatibilità del sistema. Allo stesso tempo, i prodotti devono soddisfare le esigenze speciali dei clienti per l'ambiente di lavoro, come a prova di umidità, a prova di vibrazioni, a prova di polvere, sistema di stabilizzazione della tensione, requisiti del sistema di continuità, ecc. Progettazione e regolazioni speciali, quindi i produttori di computer industriali devono disporre di attività di ricerca e sviluppo, produzione, test e marketing considerevoli. La capacità di integrazione con il sistema ha una certa soglia tecnica.
3. Fornitura a lungo termine e gestione rigorosa della qualità
A causa degli elevati requisiti di stabilità del sistema, i computer industriali di solito adottano tecnologie mature sul mercato per ridurre la probabilità di errori. Pertanto, il tasso di sostituzione dei computer industriali non è veloce quanto i prodotti di elettronica di consumo generici e anche il ciclo di vita del prodotto è più lungo. Pertanto, i produttori di computer industriali devono Avere la capacità di fornire servizi di manutenzione a lungo termine e fornitura durante il ciclo di vita del prodotto; allo stesso tempo, il lungo ciclo del prodotto significa che molto probabilmente il sistema dovrà funzionare ininterrottamente per molti anni. Pertanto, il controllo di qualità deve essere molto rigoroso per mantenere stabile il sistema del cliente per lungo tempo. I produttori di computer sono anche un test di tecnologia e controllo di qualità.
4. Ampia gamma di campi di applicazione e molti cambiamenti nelle specifiche e nelle caratteristiche
Oltre alla produzione, i computer industriali sono stati utilizzati in una varietà di settori e ambienti di vita, come la finanza, l'assistenza medica e l'automazione della vita, con una vasta gamma di applicazioni. Tuttavia, poiché non si tratta di un prodotto standardizzato, le modifiche alle specifiche sono molto diverse, il che mette alla prova anche la familiarità dei produttori di computer industriali con diversi settori dei clienti e le capacità di progettazione e produzione di diverse specifiche.
5. Una piccola quantità di varietà rende più difficile la progettazione del prodotto e la gestione della produzione
I computer industriali devono essere progettati con design diversi in base alle diverse esigenze del cliente. Poiché si tratta di un design speciale su misura per i clienti, l'ambito di applicazione è ridotto, quindi non può essere prodotto in serie o venduto ad altri prodotti sul mercato. Clienti esigenti, la modalità di produzione è piccola e diversificata.
6. Il mercato dei clienti è frammentato e i prezzi dei prodotti sono stabili
A causa dell'ampia applicazione dei computer industriali, il mercato dei clienti è relativamente frammentato. E poiché si tratta di un piccolo numero di vari prodotti su misura, i clienti hanno requisiti elevati per la stabilità del prodotto e la cooperazione con i fornitori, e non c'è concorrenza nella produzione di massa e nella riduzione dei prezzi, quindi i prezzi dei prodotti sono stabili.